不可否認，在目前的翻譯市場，具有代表性的翻譯需求還是低價，無論你翻譯的再好，都敵不過低價，這個現(xiàn)狀不僅是大連翻譯市場，上海翻譯市場也是如此，再推而廣之，全國翻譯需求均是如此，概莫能外！
作為大連翻譯公司，我們每天接到大量的翻譯咨詢電話，但是總結(jié)下來的規(guī)律就是：“得低價者得訂單”；“沒有z低，只有更低”。
盡管來翻譯公司咨詢的客戶一再強調(diào)翻譯要精準，要保證質(zhì)量，在z終，都是選取了低價成交，這背后的潛臺詞是“畢竟拿到了低價格，翻譯再壞能壞到那里，萬一翻譯也是精準的呢？”這不是大連信雅達翻譯在此憑空想象，而是在多次實際問卷的基礎(chǔ)上得出的結(jié)論。
當我們作為大連翻譯公司理解了顧客的苦衷之后，再去制定翻譯報價基準的時候，就會有所取舍。因為上述潛規(guī)則的存在，一旦成交，很少有顧客再回頭投訴翻譯質(zhì)量的，畢竟內(nèi)心還是有數(shù)的，這樣一來 就導致了翻譯品質(zhì)越來越低，無下限的出現(xiàn)。比如，一頁a4紙，大約1000個字符數(shù)的英譯漢，我們報了100元，已經(jīng)很低了，但是，客戶選擇了50元的報價成交了。這個結(jié)果就比較驚人了，這種情況下的翻譯結(jié)果，已經(jīng)很難讀出通順的句子了，基本就是在線翻譯軟件，一拷貝，一復(fù)制的結(jié)果，就是鼠標動兩下。我們見過有客戶拿來的這樣的翻譯結(jié)果，我們見識到了什么叫低價。這樣的翻譯成果，也許20元左右我們認為是比較合適的。只是客戶沒有膽子再大一些而已，如果堅持多咨詢兩家翻譯公司的話，不難拿到這個報價。
當然這種情況，多數(shù)出現(xiàn)在用作辦理手續(xù)、提交到各個部門備案用的場景下較多?？蛻糁蛔⒅胤g資質(zhì)，就是注重蓋章和附帶翻譯資質(zhì)。認為能通過手續(xù)辦理的程序即可。但是，這種草率翻車的幾率也是蠻大的，畢竟糊弄人被識破后，要付出相應(yīng)的代價的；對翻譯公司而言，飲鴆止渴是以損壞自身的形象為代價的。
面對這種翻譯需求，我們作為大連翻譯公司認為，也沒有必要完全一棒子打死，各個翻譯公司應(yīng)根據(jù)自身情況，做適當折中，既保證了翻譯品質(zhì)，也降低了價格，以便迎合市場，畢竟翻譯品質(zhì)不都像出版要求那么高。在接單少的淡季，適當讓利下。當翻譯公司有充足的訂單時，可以專心抓翻譯品質(zhì)，放棄這些單子。經(jīng)驗告訴我們，書生意氣的翻譯公司經(jīng)營方式行不通，肆意妄為的方式也會被市場所淘汰。
“以價取翻譯”雖不可取，但是其潛臺詞告訴我們，市場有需求，就得調(diào)研，然后開發(fā)出對應(yīng)的產(chǎn)品。